Problemática del asesoramiento especializado a PYMEs
En este artículo desgranamos los retos y las limitaciones que tienen las PYMEs para poder apoyar sus decisiones más estratégicas en asesoramiento especializado y como esta situación impacta de manera muy negativa en el desarrollo y crecimiento de estos negocios.
Por Juan Santodomingo - 13/08/2020
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La Importancia del Crecimiento para las PYMES
En el contexto actual de globalización los negocios ya no compiten de manera local. Cada vez más la competencia es global donde las PYMEs se encuentran en desventaja por su falta de tamaño. Esto hace que el crecimiento de la PYME ya no sea una opción sino una necesidad para su supervivencia.
Por Juan Santodomingo - 09/10/2020
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Cómo iniciar una presentación comercial de impacto
Empezar nuestras presentaciones comerciales con preguntas estructuradas y definidas previamente es muy importante por la cantidad de información que nos dará para poder enfocar el resto de la reunión. Tengamos en cuenta además que nuestro potencial cliente sentirá que nos interesa su situación y entenderá que somos expertos en la materia.
Por Rui Valcarce - 24/05/2021
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Consigue más ventas sabiendo a quién le estás vendiendo
Es importante adaptar nuestro estilo de ventas, presentación comercial y cómo llevamos nuestras reuniones en función de la persona a la que nos estemos dirigiendo para generar mayor interés y así cerrar más ventas.
Por Rui Valcarce - 11/08/2021
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